Mercado Gamer: como abrir uma franquia de games

O mercado gamer no Brasil está em plena expansão, atraindo empreendedores de todos os cantos do país. Em face de um público diversificado e apaixonado, que abrange desde crianças até adultos, investir em uma franquia de games pode ser uma oportunidade de negócio interessante.

Abrir uma loja de games ou investir em uma franquia do segmento, certamente pode ser divertido em algum grau, mas a realidade é que esse negócio, como qualquer outro, exige muito planejamento e dedicação. Afinal, o mercado é competitivo e a oferta de produtos para diferentes plataformas, como computadores, consoles e dispositivos móveis, é vasta. 

Este artigo trata um pouco mais sobre os passos essenciais para abrir uma franquia de games, destacando as vantagens e desafios desse setor dinâmico e lucrativo. Continue acompanhando e fique por dentro. 

Panorama da indústria brasileira de games

Nos últimos anos, a indústria de games no país tem mostrado um desenvolvimento notável, com um aumento de 169% no número de estúdios de desenvolvimento de jogos entre 2019 e 2022. Os dados são da Pesquisa Nacional da Indústria de Games, desenvolvida pela Abragames em conjunto com a ApexBrasil. 

Dados mais recentes da segunda edição do estudo, referentes aos anos de 2022 e 2023, revelam um crescimento de 3,2% no número de estúdios nacionais, que passou de 1.009 em 2021 para 1.042.

Os números apontam um crescimento expressivo, indicando amplo espaço para evolução. Em 2022, os estúdios de desenvolvimento de jogos ativos no Brasil registraram um faturamento estimado em US$ 252,6 milhões, o que corresponde a 10% do consumo nacional. Contudo, vale observar que 65% dessas empresas também obtêm receitas do mercado internacional.

Em resumo, a indústria brasileira apresentou um crescimento significativo – 177% nos últimos 5 anos – mas ainda possui um tamanho relativamente pequeno. Ainda sim, já demonstra potencial para se tornar um player relevante no cenário global.

Como está o mercado de games no Brasil

Enquanto a oferta ainda está em processo de evolução, a demanda no Brasil já é consolidada e extremamente elevada. Segundo a pesquisa mais recente da consultoria Newzoo, que acompanha de perto o segmento globalmente, o Brasil se destaca como um dos maiores mercados de games do mundo, ocupando a 5ª posição em número de jogadores e a 10ª em receitas geradas por jogos.

Conforme apuração da Newzoo, em 2022, o mercado de games no Brasil movimentou cerca de US$ 2,7 bilhões, com uma previsão de crescimento para US$ 3,5 bilhões até 2025.

Os dados da Pesquisa Game Brasil (PGB) 2024 confirmam a crescente popularidade dos jogos digitais no Brasil. Com uma amostra representativa da população de todos os estados brasileiros e Distrito Federal, o estudo aponta que 85,4% dos brasileiros elegem os games como uma das principais opções de lazer.

A PGB 2024 aponta que uma parcela significativa da população brasileira é gamer. De acordo com o estudo, 73,9% dos brasileiros jogam algum tipo de jogo digital. A pesquisa realizada entre dezembro de 2023 e janeiro de 2024, é resultado do trabalho da SX Group junto à Go Gamers, em parceria com a Blend New Research e ESPM. 

Evolução do consumo brasileiro de jogos digitais

Oportunidades e tendências no Setor

A crescente demanda do consumidor brasileiro por jogos digitais tem impulsionado grandes empresas e empreendedores a investir no mercado local. Um movimento notável que ilustra isso é a oferta de jogos dublados ou com legendas em português, antes restrita, agora é abundante.

A Abragames indica que os empreendedores do setor de games no Brasil, com idades entre 18 e 35 anos, são, em sua maioria, gamers experientes. Em outras palavras, grande parte dos brasileiros que apostam no negócio integram o grupo de consumidores de jogos digitais. 

Perfil do consumidor brasileiro

A PGB 2024 indica um avanço significativo na diversidade do mercado de games brasileiro. O equilíbrio entre homens e mulheres e a crescente representatividade de pessoas negras, enquanto consumidoras, demonstram significativos indícios desse movimento. 

Os dados do estudo também revelam uma transformação no perfil do jogador brasileiro, em termos etários, com um envelhecimento do público e uma consequente redução da participação dos mais jovens, em comparação com anos anteriores. 

Resumo dos dados

• Participação por gênero: 50,9% mulheres, 49,1% homens.
• Diversidade: 52,3% dos gamers se identificam como pretos ou pardos.
• Faixas etárias mais representativas: 30 a 34 anos e 35 a 39 anos.
• Tendência demográfica: envelhecimento do público gamer e menor participação de jovens em comparação a anos anteriores.

Plataformas mais adotadas 

Quanto a popularidade e adesão aos dispositivos de games, os smartphones continuam sendo a plataforma mais popular para jogos no Brasil, seguidos de perto por computadores e consoles. 

• Smartphones: 48,8% 
• Consoles de videogame: 21,7%
• Computadores ou notebooks: 22,6% 

Guia: o que considerar para abrir uma Franquia de Games?

Aqueles interessados em entrar no mercado de games brasileiro podem encontrar no franchising uma oportunidade promissora. Afinal, o setor está em plena expansão no país, com destaque especial para o modelo de quiosques em shoppings.

A seguir destacamos alguns breves pontos, entre os principais, a serem considerados por quem deseja empreender no segmento: 

Plano de negócios

O sucesso de qualquer negócio depende de um planejamento estratégico. Ao elaborar seu plano de negócios, considere fatores como: potencial do mercado local, recursos financeiros e humanos, definição do público-alvo, análise da concorrência (inclusive a informal) e estratégias de marketing digital.

Esteja certo de que o segmento é interessante para você

Segundo Gustavo Garcia, fundador do portal referência meuBiZ, ao buscar uma franquia, é crucial escolher um modelo que traga realização pessoal, além de retorno financeiro. A paixão pelo negócio é o que realmente manterá a motivação, mesmo que o mercado ofereça diversas opções rentáveis. Portanto, certifique-se que a área de games é a sua praia. 

Conheça seu público

Conhecer o público-alvo é fundamental para o sucesso de qualquer negócio, especialmente em um setor tão dinâmico como o de games. Entre outros pontos, esta tarefa envolve ficar informado sobre fatores como: Segmentação Demográfica, hábitos de consumo e preferências, comportamento online, entre outros.

Entenda o mercado

Por aqui você já conferiu alguns dados gerais do mercado de games no Brasil, todavia, isso não dispensa um estudo mais detalhado e local. Portanto, avalie o mercado de videogames na sua região, de forma que você consiga identificar as marcas, jogos, produtos e plataformas mais populares.

Atente-se! Estes são apenas alguns pontos a serem observados por quem deseja abrir uma franquia de games. A dica primordial é buscar a especialização, o que envolve tempo e estudo. Um bom primeiro passo é conhecer o jogo “Franquias Brasil” do Sebrae e da Associação Brasileira de Franchising, que ajuda empreendedores a aprender mais sobre o universo de franquias.

• Veja também – Vale a pena abrir uma franquia de sorvete no inverno?

Investimento Inicial e custos Operacionais

Abrir uma franquia de games envolve um investimento inicial significativo, mas pode oferecer um retorno atrativo se bem planejado. 

Os custos iniciais costumam envolver a taxa de franquia, o valor pago ao franqueador pelo direito de usar a marca e receber suporte. Mas há em casos em que outras despesas poderão incidir, como: 

• Instalação e equipamentos: inclui a reforma do espaço, compra de móveis, decoração temática, e equipamentos como consoles, computadores e acessório; 
• Capital de Giro: é necessário ter um capital de giro para cobrir despesas operacionais nos primeiros meses.
• Marketing de lançamento: investimentos atrelados ao marketing para a inauguração da loja é crucial; 

Além do investimento inicial, os custos operacionais recorrentes são fundamentais para a manutenção da loja. Entre eles, destaca-se o aluguel do ponto comercial, que pode variar bastante dependendo da localização, e a folha de pagamento dos funcionários. Outros custos importantes incluem o estoque de produtos, despesas com marketing e propaganda, essenciais para atrair e fidelizar consumidores. 

Também é necessário considerar as taxas de royalties e de propaganda cobradas pela franqueadora, que geralmente são calculadas como um percentual sobre o faturamento bruto da loja. Essas taxas garantem o suporte contínuo da franqueadora e a manutenção da marca no mercado.

E quanto ao retorno sobre o Investimento? 

Para avaliar o quanto se está ganhando com o empreendimento, é necessário entender o conceito e finalidade do ROI (Retorno sobre o Investimento). Em suma, trata-se de um indicador financeiro essencial para avaliar a eficiência de um investimento, incluindo franquias de games. 

O cálculo do ROI é relativamente simples. Comece com dois dados: o custo total da ação e a receita gerada por esse investimento. Subtraia os custos da receita e divida o resultado pelos gastos. Para converter o valor em porcentagem, multiplique o número obtido por 100. 

Por exemplo, se você investiu R$ 30.000 para abrir uma franquia e, após um ano, obteve um ganho de R$ 100.000, o cálculo seria: ROI=  (100.000 – 30.000) / 30.000 x 100 = 233%.

Saiba + ROIC: como calcular o retorno do capital total investido

Franquias inovadoras do mercado brasileiro

Para oferecer um panorama sobre a relação entre investimento e retorno no franchising de games no Brasil, selecionamos cinco franquias ativas no país.  Cada uma dispõe de modelos de negócios inovadores, para além da loja gamer tradicional. Confira:

Hyperbox

Desbravadores

GEmotion

Lends Club

Vantagens de Investir em uma Franquia de Games

Investir em uma franquia gamer pode oferecer diversas vantagens atrativas para empreendedores. Aqui estão algumas das principais:

1. Ao optar por uma franquia, você se beneficia de uma marca já estabelecida no mercado, o que pode atrair clientes mais rapidamente do que começar um negócio do zero.
2. Franqueadoras geralmente oferecem suporte contínuo e treinamento para os franqueados, ajudando na gestão do negócio, marketing, e operações diárias.
3. É possível que o franqueador ofereça um estoque inicial de jogos populares, podendo agilizar o retorno do investimento; 
4. Fazer parte de uma rede de franquias permite trocar experiências e aprender com outros franqueados, criando uma comunidade de apoio e colaboração; 

Principais desafios enfrentados pelos franqueados

Vale lembrar que, como em qualquer negócio, gerenciar uma franquia de games traz desafios. Um dos principais é o controle dos custos operacionais, que incluem despesas com aluguel, folha de pagamento, estoque e marketing. Uma gestão eficiente desses gastos é crucial para garantir a lucratividade da loja.

A adaptação às mudanças do mercado é outro ponto crítico. O setor de games é dinâmico e está em constante evolução, com novos lançamentos e tecnologias surgindo regularmente. Os franqueados precisam estar atentos às tendências e adaptar suas ofertas para atender às expectativas dos consumidores.

• Veja também – Franquias esportivas: conheça opções para investir

Histórias de Sucesso: exemplos de Franquias de Games Bem-Sucedidas

UZ Games

Fundada em 1984, durante os primeiros anos dos videogames no Brasil, a UZ Games começou em uma garagem. O nome inusitado veio de um erro de escrita de um amigo (“jogos uzados”), que acabou se tornando a identidade da maior rede de lojas especializada em games, consoles e acessórios do país.

Detalhes informados:

• Capital inicial: R$ 120.000,00;
• Taxa de franquia: R$ 37.500,00;
• Capital de giro: R$ 30.000,00;
• Taxa de royalties: 3%;
• Taxa de publicidade: 1%;
• Prazo médio de retorno: 30 meses.

Studio Games Franchising

Outra franquia de destaque é a Studio Games Franchising, uma rede de entretenimento que oferece uma imersão completa na experiência gamer. Após retomar o sistema de franchising em 2021, a empresa negociou cerca de 30 unidades, e hoje já conta com mais de 50 espalhadas pelo país. 

Detalhes informados: 

• Investimento: a partir de R$ 120 mil; 
• Payback: (prazo médio de retorno): a partir de 12 meses;
• Lucratividade: de até 20%

Conclusão: vale a pena abrir uma franquia de Games?

O mercado de games no Brasil demonstra um crescimento exponencial, impulsionado por uma demanda cada vez maior e pela paixão dos brasileiros por jogos. Diante desse cenário, abrir uma franquia nesse segmento pode parecer uma oportunidade irresistível. 

No entanto, como em qualquer empreendimento, é fundamental analisar os prós e contras antes de tomar uma decisão. Antes de mergulhar de cabeça nessa empreitada, é crucial realizar uma análise aprofundada. Avalie seus objetivos, perfil de investidor e condições financeiras. 

Cabe reforçar que este artigo tem viés informativo, portanto, não recomenda e nem desaconselha o empreendimento. É altamente recomendado que os interessados no modelo de negócios procurem um consultor especializado em franchising para obter um auxílio personalizado e tirar todas as suas dúvidas.