Pitch de vendas: reveja os melhores do Shark Tank Brasil
Relembre algumas das apresentações mais memoráveis das temporadas do Shark Tank Brasil.
Imagem: Divulgação/Sony
Qual o melhor pitch de vendas que já passou pelo Shark Tank Brasil? E, afinal, como vender seu próprio negócio quando o objetivo é captar investimentos? A habilidade de apresentar uma ideia de forma clara e convincente pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso, no campo dos negócios.
Nessa perspectiva, o Shark Tank frequentemente nos brinda com verdadeiras aulas sobre como vender uma ideia. Pensando nisso, vamos revisitar alguns dos pitches mais memoráveis da história do programa.
Sumário
- O que é um bom pitch de vendas e negócios?
- Shark Tank: melhores ideias e apresentações memoráveis
- Como criar um bom pitch para fechar negócio
- Dicas e técnicas de vendas: pitch curto e objetivo
O que é um bom pitch de vendas e negócios?
Antes de adentrarmos na lista das melhores ideia já apresentados no Shark Tank, é importante esclarecer: o que é um pitch e o que exatamente configura um pitch bem feito.
Em definição, um pitch é uma apresentação curta e persuasiva que visa comunicar uma ideia, projeto ou negócio de forma clara e convincente, é claro. Geralmente, é utilizada em contextos de captação de investimentos, mas também pode ser aplicada em outras situações profissionais.
O objetivo do pitch é atrair o interesse do público-alvo, que pode ser um investidor, parceiro de negócios ou cliente. Em síntese, será preciso destacar os principais pontos do projeto, a exemplos:
- Da proposta de valor;
- Dos diferenciais;
- Do modelo de negócio;
- Do potencial de retorno;
- Entre outros.
Como se pode imaginar, não existe uma única concepção do que faz um bom pitch. Em síntese, pode-se dizer que uma apresentação eficaz deve ser direta, objetiva e envolvente, com a capacidade de captar a atenção do público nos primeiros minutos.
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Luciano Di Giuseppe – W Rent
Luciano Di Giuseppe é o sócio fundador da W Rent, uma empresa especializada no aluguel de máquinas e materiais para obras e construções, um setor que, segundo os tubarões, apresentava um significativo potencial de crescimento. Ao participar do programa, o empreendedor solicitou R$ 195 mil em troca de 30% da franqueadora.
Embora Luciano tenha apresentado seu modelo de negócios de forma concisa e pausada, demonstrando facilidade em apresentar os números da empresa, ele enfrentou provocações do tubarão José Carlos Semenzato, que questionou uma possível falta de paixão pelo empreendimento.
Em meio às habituais alfinetadas dos investidores, a participação de Luciano ficou marcada na história do Shark Tank, em razão da sua busca pelo chamado “smart money”. Durante seu pitch, o empreendedor deixou claro: “não quero dinheiro, dinheiro eu pego no banco“, sinalizando que seu verdadeiro interesse estava no “know-how” dos tubarões.
Ou seja, ele buscava a expertise, as conexões e os insights que poderiam agregar um valor significativo ao seu negócio. No final da apresentação, Semenzato e João Appolinário concordaram em investir, adquirindo 33% da empresa cada um.
Davi Braga – List It
Quando se fala nos pitchs mais memoráveis do Shark Tank Brasil, é impossível ignorar a participação da List It, uma startup de e-commerce voltada a ajudar pais e mães na compra de material escolar. Mas o que tornou essa apresentação tão marcante foi um detalhe curioso: a idade do idealizador e fundador da empresa.
Davi Braga apresentou sua proposta aos sharks com apenas 15 anos, e apesar da pouca idade e de um negócio ainda em fase inicial, ele conseguiu impressionar a todos com sua paixão pelo empreendedorismo e sua notável habilidade de vender ideias.
Durante sua apresentação, recebeu elogios como “o melhor marketeiro que já passou pelo programa“, além de ser chamado de “empreendedor nato” pelo chefão da Polishop, João Appolinário.
Muito embora não tenha obtido o investimento de R$ 200 mil que buscava, devido ao estágio embrionário do negócio, o jovem empreendedor recebeu da investidora Cristiana Arcangeli, uma proposta de mentoria para ajudar a desenvolver sua empresa. Um detalhe interessante é que, após o programa, em 2019, Davi vendeu a List It ao grupo Eskolare por R$ 600 mil.
Ariel Franco – Blindado Academy
Ariel Franco ganhou visibilidade nas redes com o inovador corte de cabelo “blindado”, que promete manter o penteado impecável por períodos mais longos do que o comum. Durante sua participação no Shark Tank, o cabeleireiro e empreendedor mencionou que o teste mais extremo feito com o estilo garantiu que o cabelo permanecesse intacto por sete dias.
Para demonstrar a eficiência do corte nesse quesito, o empreendedor levou uma moto ao estúdio, que foi apoiada sobre a cabeça de um modelo. Em meio a apresentação, Ariel compartilhou que seu grande sonho era, na verdade, abrir uma escola de cabeleireiros.
“Quando eu mostro que uma pessoa que veio do presídio e conseguiu criar algo, então todas as pessoas podem conseguir. A minha maior missão não é só educar, é mostrar que aquela pessoa tem potencial para aquilo“, disse o empreendedor aos tubarões.
Já proprietário de uma barbearia, ele apresentou um grupo de professores especializados que seriam responsáveis por ministrar as aulas, para reforçar a seriedade e o potencial do seu projeto.
A trajetória e a proposta de Ariel impressionaram tanto os sharks que geraram uma disputa acirrada entre os investidores, com Semenzato figurando como uma das propostas. No entanto, o acordo final foi fechado com Caito Maia e Luiza Helena Trajano, que decidiram unir forças e investir juntos, adquirindo 30% do negócio do empreendedor.
Nico Batista – B. Craftsman
Em 2022, Nico Batista apareceu no “tanque dos tubarões” para buscar um investimento de meio milhão por 10% de sua empresa, a B. Craftsman. De forma geral, seu negócio busca facilitar a vida de fotógrafos, com produtos que impressionam pela qualidade e elegância.
Durante seu pitch, Nico Batista capturou a atenção dos Sharks com uma postura confiante e bem articulada, destacando a inovação, qualidade e estilo de sua mochila projetada especialmente para fotógrafos.
“Fabricamos acessórios inteligentes, que facilitam a sua vida para que você possa viajar, sem se preocupar com a segurança dos seus equipamentos”. Para demonstrar a resistência de seu produto, ele jogou a mochila cheia de equipamentos no chão, provando o alto nível de proteção oferecido.
A marca e sua linha de produtos atraíram o interesse de Carol Paiffer e Felipe Titto, que vislumbraram oportunidades de expansão do público-alvo da empresa. Juntos, eles decidiram oferecer os R$ 500 mil solicitados, em troca de 40% de participação no negócio. A contraproposta foi prontamente aceita por Nico.
Gabriel Farrel – Borda e Lenha
Não é exagero dizer que Gabriel Farrel foi um dos personagens mais marcantes que já se apresentaram em busca de investimentos no Shark Tank Brasil. Grande parte desse destaque se deve à maneira energizante com que o empreendedor, então com 27 anos, apresentou seu pitch.
O fundador da pizzaria “Borda e Lenha”, que na época contava com duas franquias além da matriz, centrou sua apresentação no conceito de permitir que o cliente montasse sua própria pizza. “Sua pizza, suas regras”, como o próprio disse aos investidores. No entanto, o que realmente pareceu cativar os Sharks e o público foi o entusiasmo contagiante com que ele defendeu sua ideia empreendedora.
“Estou pedindo R$ 300 mil por 20% de participação na Borda e Lenha, e 200 mil por cento de energia minha nesse negócio, porque eu vivo isso realmente”, disse o carioca ao apresentar sua oferta.
A determinação do jovem empreendedor, aliado ao evidente conhecimento que demonstrou sobre o seu negócio, despertou o interesse de Felipe Titto e José Carlos Semenzato, que juntos adquiriram 50% da empresa. Hoje, a “Borda e Lenha” é considerada um dos maiores cases de sucesso do Shark Tank Brasil, contando com 57 lojas espalhadas pelo país.
Como criar um bom pitch para fechar negócio
Embora não haja uma fórmula única para estruturar um pitch perfeito, há alguns insights valiosos que podem ser seguidos. Conforme o Sebrae, entidade que estimula o empreendedorismo brasileiro, para elaborar um pitch de qualidade, é importante que o empreendedor considere pelo menos quatro pontos essenciais:
- O problema a ser resolvido;
- O público-alvo afetado;
- A solução proposta; e
- A diferencial competitivo.
O que dizem os tubarões sobre o “pitch perfeito”?
Esses aspectos-base destacados pela entidade, juntamente com outros mencionados ao longo do artigo, parecem estar em sintonia com as opiniões de diversos Sharks que já participaram ou ainda integram o programa.
“Quem faz o pitch deve conseguir colocar o investidor no lugar de quem sofre com o problema que quer atacar, trazer a empatia para o jogo para convencer da real necessidade da sua solução”, diz a empresária Camila Farani.
“Precisa saber o faturamento, a rentabilidade, como chegou àquele valor e como vai usar o dinheiro. Precisa mostrar o quanto conhece do negócio, do mercado onde vai atuar e ter tranquilidade para passar essas informações”, diz Robinson Shiba, fundador do “China In Box”.
“Eu entendo que o pitch perfeito é aquele rico de informação e conhecimento, e que traga realmente os seus números, a sua realidade e a verdade. Porque quando você tem dedicação, tem conhecimento e traz a verdade, todas as respostas estão ali. Você consegue responder absolutamente tudo, falou João Appolinário em entrevista à Vivo.
Dicas e técnicas de vendas: pitch curto e objetivo
Um pitch de vendas curto e objetivo é essencial para captar a atenção do cliente rapidamente e transmitir a mensagem de forma clara e persuasiva. Separamos algumas dicas básicas, para quem busca ajuda nesse processo, com base no que é visto como fundamental pela mídia especializada:
- Vá direto ao ponto – Comece com uma frase impactante que capture a essência do seu produto ou serviço. Evite rodeios e seja claro sobre a proposta que está oferecendo.
- Conheça sua audiência – Personalize seu pitch segundo as necessidades e interesses do seu público. Demonstre compreensão sobre os desafios que eles enfrentam e como sua solução pode fazer a diferença.
- Use gatilhos mentais – Aplique técnicas de persuasão, como a escassez (por exemplo, “oferta limitada”) ou a prova social (testemunhos de clientes satisfeitos), para intensificar o interesse pela sua proposta.
- Foque nos benefícios, não nas características – Em vez de enumerar as características do seu produto, enfatize os benefícios que ele proporciona. Explique como ele resolve problemas específicos enfrentados pelo cliente.
- Seja confiante e entusiástico – A forma como você apresenta seu pitch é tão crucial quanto o conteúdo em si. Transmita confiança e paixão pelo que está vendendo, pois isso cativa a audiência.
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