A TIM (TIMS3) adotou uma estratégia de preços mais agressiva durante as promoções de Black Friday, oferecendo descontos de até 19% em seus planos móveis, o que tem gerado preocupações entre investidores. A operadora, que já havia indicado uma postura mais racional em relação aos preços, surpreendeu o mercado com a redução do preço de seu plano controle, trazendo à tona questionamentos sobre possíveis mudanças em sua estratégia comercial. Com a concorrência mantendo seus preços estáveis, o movimento da TIM é visto com cautela, especialmente por analistas do Santander, que destacam que esta ação pode ser um esforço pontual para aumentar a base de clientes rapidamente.

Nos últimos dias, a TIM anunciou uma série de promoções de Black Friday em seus planos móveis, destacando-se pela redução significativa do preço de entrada de seu plano controle, que passou de R$ 58 para R$ 47 por mês. Esta diminuição de cerca de 19% no valor mensal chamou a atenção do mercado, especialmente porque a TIM havia se comprometido anteriormente a manter uma política de preços mais racionais. Além disso, a operadora incluiu bônus de dados consideráveis em suas ofertas, com planos oferecendo até 20GB de dados, uma vantagem clara em relação à concorrência.

Essa estratégia, no entanto, gerou um cenário de incertezas entre os investidores, que temem que a empresa possa estar desviando de seu plano inicial de estabilizar os preços. A mudança ocorre em um contexto de Black Friday, uma data conhecida por promoções temporárias e descontos agressivos. A promoção da TIM, entretanto, se destaca por sua magnitude e pelo foco no aumento de sua base de clientes de forma rápida.

A estratégia de preços adotada pela TIM coloca a operadora em um cenário competitivo com outras gigantes do setor, como a Telefônica Brasil (VIVT3), dona da Vivo, e a Claro. Enquanto a TIM reduziu seu preço e aumentou o bônus de dados, ambas as concorrentes mantiveram os preços de seus planos de entrada inalterados, em R$ 55 por mês, com bônus de dados limitados a 10GB.

A diferença estratégica fica ainda mais evidente quando observamos que a TIM oferece bônus de 20GB em seu plano controle, um diferencial que pode atrair consumidores buscando maior quantidade de dados pelo mesmo preço. Esse movimento de redução de preços e ampliação de benefícios pode ser uma resposta direta à competição crescente no mercado de telefonia móvel, onde as operadoras buscam manter ou expandir suas bases de clientes.

Embora a ação de desconto tenha sido bem recebida por alguns consumidores, os analistas do Santander expressaram preocupações sobre os efeitos dessa mudança na estratégia da TIM. O banco argumenta que, ao adotar uma postura mais agressiva, a TIM pode estar comprometendo a estabilidade de sua política de preços no longo prazo, especialmente quando se compara sua postura com a de outras operadoras que preferiram manter preços estáveis.

O Santander avalia que, apesar das preocupações, o movimento da TIM deve ser considerado um esforço pontual, focado em aumentar suas adições de clientes no curto prazo, especialmente através de seus canais digitais. De acordo com o banco, as promoções de Black Friday são típicas do período e podem durar apenas até o final de novembro, não refletindo uma mudança permanente na política de preços da operadora. Assim, o Santander acredita que o novo preço de R$ 47 deve ser encarado mais como uma ação estratégica de curto prazo do que uma revisão fundamental de sua estratégia de preços a longo prazo.