A segunda data mais relevante do calendário comercial brasileiro, atrás apenas do Natal, deve gerar um fôlego extra para o setor varejista neste segundo trimestre. Segundo a XP Investimentos, o impacto do Dia das Mães no varejo tende a ser positivo, apoiado por uma demanda resiliente e por estratégias promocionais bem direcionadas. A expectativa é reforçada pela base de comparação mais favorável, já que o mesmo período de 2024 foi prejudicado por adversidades climáticas em diversas regiões do país.

Com a proximidade da data — que este ano será celebrada no domingo, 11 de maio — pesquisas de mercado mostram uma perspectiva otimista para o desempenho das vendas e do tíquete médio, o que pode beneficiar diretamente companhias como Natura, Lojas Renner, Magazine Luiza e Americanas.

Projeções indicam vendas mais fortes e maior intenção de compra

A Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) projeta um aumento de 6,5% nas vendas para o Dia das Mães em comparação ao ano anterior. Esse crescimento reflete uma recuperação gradual da confiança do consumidor e a retomada do apetite por consumo em datas comemorativas.

Uma pesquisa da Globo reforça essa visão positiva, revelando que 71% dos entrevistados pretendem comprar presentes este ano — um salto significativo frente aos 58% registrados em 2024. O levantamento também indica que muitos consumidores estão antecipando suas compras, iniciando a busca por produtos cerca de 15 dias antes da data, o que deve ajudar a impulsionar os resultados ainda nas teleconferências de balanço do primeiro trimestre.

Gastos médios variam, mas mostram tendência de alta

Em relação ao valor investido nas compras, os dados indicam uma tendência de aumento no tíquete médio. De acordo com a Globo, 49% dos consumidores devem gastar entre R$ 51 e R$ 200 por presente. Já a CNC estima que o gasto médio fique entre R$ 220 e R$ 250.

Mais otimista, a Rcell divulgou que 79% dos varejistas esperam tíquetes superiores a R$ 450, o que indicaria um forte aquecimento em segmentos específicos, como eletrodomésticos, eletrônicos e cosméticos premium. O destaque para produtos de maior valor agregado pode refletir tanto estratégias promocionais eficazes quanto um público disposto a investir mais em homenagens às mães.

Moda, cosméticos e eletrodomésticos lideram preferência

As categorias mais procuradas pelos consumidores também estão bem definidas. Segundo a CNC, moda e cosméticos seguem como líderes de intenção de compra. Já a pesquisa da Rcell aponta os eletrodomésticos, especialmente itens como fritadeiras e utensílios de cozinha, como os favoritos do público, reforçando uma tendência de presentes mais utilitários.

Esses dados ajudam a desenhar o cenário para as varejistas se prepararem com estoques e campanhas alinhadas às preferências dos clientes.

Estratégias de vendas

Para capturar essa demanda, os varejistas estão apostando em estratégias claras. Segundo a Privalia, bons preços (70%) e descontos agressivos (66%) são os principais fatores que influenciam a decisão de compra. Além disso, o frete grátis é determinante para 49% dos consumidores on-line, enquanto o custo elevado da entrega é apontado como principal motivo para abandono do carrinho de compras.

A Rcell destaca que descontos progressivos e pacotes promocionais devem ser utilizados amplamente no período. Um exemplo é a Natura (NTCO3), que está promovendo com força sua linha de kits especiais de presente. A XP aponta que isso pode apoiar uma boa dinâmica de vendas para a companhia, embora represente um desafio à sua margem bruta, devido ao maior investimento promocional.

Desafios persistem, mas otimismo prevalece

Apesar do cenário promissor, a XP Investimentos alerta que o poder de compra ainda limitado dos consumidores continua sendo um fator de risco. Com a inflação controlada, mas com a renda real ainda comprimida, o comportamento do consumidor pode oscilar nas últimas semanas antes da data.

Outro ponto de atenção é o Dia dos Namorados, comemorado em junho, que também representa uma oportunidade importante para o varejo — especialmente nos segmentos de vestuário, acessórios e joias. A sucessão dessas datas pode fortalecer o desempenho trimestral das empresas listadas no setor de consumo.

Julia Peres

Redatora do Melhor Investimento.