O CNA, uma das maiores redes de escolas de idiomas no Brasil, está ampliando sua presença para regiões no interior do país, experimentando um notável aumento no número de unidades desde o início da pandemia de covid-19. Com menos de 600 unidades no início da crise sanitária, o número atualmente está em 727, refletindo um esforço agressivo de expansão da empresa.

O objetivo ambicioso é alcançar a marca de 1.000 unidades combinadas de CNA e Ctrl+Play até o início de 2025. Este plano estratégico visa atingir áreas anteriormente não exploradas, como cidades com populações entre 40 mil e 60 mil habitantes, abrindo novos mercados para a rede de ensino.

Aquisição e crescimento da bandeira Ctrl+Play

Em novembro de 2023, o CNA adquiriu a Ctrl+Play, uma rede de escolas de programação e robótica, com apenas 10 unidades na época. Desde então, a Ctrl+Play expandiu rapidamente, saltando para impressionantes 92 unidades em um curto período de tempo.

A estratégia por trás dessa aquisição é ampliar os serviços oferecidos pelo CNA para atender à crescente demanda por educação em tecnologia, especialmente entre os alunos mais jovens. Com quase 70% dos estudantes matriculados no CNA na faixa etária dos 7 aos 17 anos, a integração da Ctrl+Play oferece uma oportunidade única de atrair ainda mais alunos para a rede.

Diversificação dos formatos de franquias da CNA

Para facilitar sua expansão para novas áreas, o CNA diversificou os formatos de franquias, incluindo microfranquias, franquias escolares, studio e franquias digitais. Isso permitiu que a empresa expandisse para regiões anteriormente não exploradas, especialmente nas regiões Norte e Nordeste do Brasil.

Os investimentos necessários e as receitas médias mensais para cada formato de franquia variam, desde cerca de R$ 50 mil para microfranquias até R$ 300 mil para franquias tradicionais de escolas de idiomas. Essa diversificação de formatos permite que o CNA atenda a diferentes perfis de investidores e expanda sua presença de forma eficaz.

Adaptação durante a pandemia

A pandemia de covid-19 obrigou o CNA a se adaptar rapidamente, migrando para o ensino digital. Essa mudança levou à descoberta de novas oportunidades, como as franquias digitais, que permitem oferecer aulas de alta qualidade em áreas onde não existem unidades físicas.

Mesmo durante esse período desafiador, o CNA conseguiu manter a qualidade do ensino, garantindo que os alunos continuassem engajados e recebessem a educação de que precisavam. Isso abriu novas possibilidades de alcance em áreas onde o acesso à educação era limitado anteriormente.

Estratégias futuras e competição com aplicativos de idiomas

Para o futuro, o CNA planeja expandir ainda mais seus serviços, incluindo a oferta de cursos de inteligência artificial e ciência de dados pela Ctrl+Play. Embora reconheça a competição com aplicativos de idiomas como o Duolingo, o CNA está confiante em sua abordagem de ensino presencial, que oferece uma experiência mais completa e interativa para os alunos.

Parcerias e planos de saída do fundo de private equity

Atualmente, cerca de um terço da rede de ensino pertence ao fundo de private equity Actis. Embora inicialmente tenha havido planos para um IPO, a empresa agora está buscando novos parceiros para assumir a participação do fundo de private equity. Isso faz parte de uma estratégia mais ampla para garantir o crescimento contínuo e sustentável do CNA no futuro, sem comprometer sua visão de longo prazo.