A XP Inc. (XPBR31) e a B&T Câmbio, uma das principais corretoras de câmbio do Brasil, anunciaram ao mercado na última terça-feira (11) uma nova parceria para ampliar a gama de serviços oferecidos aos seus clientes.

Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente na XP, explicou que é a primeira que a XP fecha realiza uma parceria para ampliar a área de câmbio.

“Já havíamos fechado negócio com empresas de seguro, administradora de recursos, escritórios de assessoria de investimentos e gestoras, mas é a primeira vez que realizamos uma operação para expandir um negócio de transação cambial”, diz. 

Possuindo mais de 30 anos de experiência, a B&T Câmbio opera tanto no mercado de câmbio comercial quanto no de turismo, abrangendo 189 países. A empresa movimenta mais de R$ 7 bilhões em operações próprias e mais de R$ 35 bilhões em operações de câmbio intermediadas anualmente.

Segundo Ballista, a parceria não envolve participação societária. No entanto, representa um passo significativo para ambas as empresas.

“Para a XP, esta é uma oportunidade de potencializar a oferta de serviços de câmbio dentro do nosso portfólio de soluções e atender às diversas necessidades dos mais de um milhão de clientes do parceiro”, contextualiza Ballista. “Para a B&T, essa colaboração significa uma renovação completa do seu modelo de negócios, ampliando a oferta de produtos e serviços financeiros de alta qualidade”, completa.

Explicando de maneira prática, o acordo permitirá que a B&T ofereça uma variedade de soluções tanto para pessoas físicas quanto jurídicas, que incluem desde investimentos, contas e cartões globais até previdência, seguros e crédito.

Caio Raiza, head de novos negócios da XP afirma que “com a chancela da XP, a B&T ganha um poder de marca significativo, tornando-se mais relevante e competitiva”. Ele ainda acrescenta que as corretoras estão “proporcionando um grande diferencial de mercado para a operação que, mesmo sendo um monoproduto, já tem muita credibilidade devido à eficiência e qualidade dos seus serviços”, destaca.

Nos próximos meses, a B&T pretende buscar novos profissionais e estima aumentar sua equipe comercial em 20% em 2024.

“Como corretora de câmbio, temos a limitação de realizar operações próprias até US$ 300 mil”, explica Tulio Portella, chief commercial officer do Grupo B&T e responsável pela negociação da parceria.

 “Dentro da estrutura e governança da XP, não teremos essa restrição, podendo atender de forma mais completa os clientes que já utilizam nossos serviços, além de oferecer toda a gama de produtos e serviços do grupo XP”, conclui.