O mercado de consórcios tem se tornado uma alternativa cada vez mais estratégica para investidores e consumidores que buscam planejamento financeiro na aquisição de bens e serviços. Para entender melhor os diferentes perfis de clientes e como abordá-los de forma eficiente, especialistas do setor irão compartilhar insights valiosos durante a palestra “Desvendando os Perfis de Clientes: Uma Abordagem Estratégica para o Consórcio”.

Com experiência em grandes instituições financeiras e expertise em consórcio, Lair Ferreira, Rainier Tamborim e Rodrigo Nascimento trazem um panorama sobre estratégias comerciais, estruturação de produtos e tendências do setor, destacando a importância do conhecimento aprofundado do público-alvo para o sucesso das operações.

O consórcio como estratégia financeira e diversificação de investimentos

Diferente da percepção comum de que o consórcio serve apenas para aquisição parcelada de bens, os palestrantes reforçaram seu potencial como estratégia financeira. O produto pode ser utilizado para ampliar o patrimônio, investir no setor imobiliário ou até mesmo diversificar aplicações.

Com taxas mais competitivas em relação a outras modalidades de crédito, o consórcio se torna uma alternativa viável para quem deseja planejamento financeiro de médio e longo prazo. Além disso, a possibilidade de contemplação e negociação das cotas permite que o investidor tenha mais flexibilidade em sua estratégia.

“Se um cliente possui um fluxo de caixa mensal de R$ 30 mil, pode destinar uma parte desse valor para um consórcio e garantir um crédito superior a R$ 2 milhões sem comprometer sua liquidez”, destacou um dos especialistas no evento.

O papel do assessor de investimentos na popularização dos consórcios

Os palestrantes ressaltaram que muitos clientes ainda desconhecem o verdadeiro potencial do consórcio. Por isso, o papel do assessor de investimentos se torna fundamental na apresentação do produto como uma solução financeira.

O desafio dos assessores é mostrar aos investidores que o consórcio não se limita a um financiamento parcelado, mas pode ser utilizado de maneira estratégica para aquisição de ativos e alavancagem patrimonial.

Com um mercado de consórcios em crescimento no Brasil, a XP vê uma oportunidade para expandir sua atuação e consolidar-se como referência no setor. O evento também serviu para reforçar o compromisso da empresa em capacitar seus assessores e oferecer um produto alinhado às necessidades do investidor moderno.

Tecnologia e inovação impulsionam o Consórcio XP

Outro destaque foi a ênfase da XP em tecnologia para melhorar a experiência do cliente e do assessor. A empresa anunciou investimentos na digitalização dos processos, tornando a gestão das cotas mais intuitiva e eficiente.

“Nosso objetivo é transformar a experiência do consórcio, trazendo inovação para um setor que ainda opera com processos burocráticos”, afirmaram os representantes da XP.

As novas ferramentas devem facilitar a visualização das cotas, oferecer um atendimento mais personalizado e garantir mais transparência em todas as etapas da contratação e contemplação.

Consórcios XP: benefícios e novas condições para assessores

Para fortalecer sua atuação no setor, a XP revelou um pacote de vantagens para assessores de investimentos. Entre os benefícios, destacam-se a redução de quase 50% na taxa administrativa e o desconto nas parcelas até a contemplação da carta de crédito.

Além disso, a empresa destacou a importância do consórcio como uma ferramenta estratégica para clientes que desejam adquirir bens, gerar renda passiva ou até obter lucro no mercado secundário, onde cotas contempladas podem ser negociadas com ágio de até 30%.

Outro diferencial apresentado foi a possibilidade de utilizar a carta de crédito para diferentes finalidades, incluindo a compra de imóveis, veículos e equipamentos.

Conheça os palestrantes

O painel contará com três especialistas do setor financeiro e de consórcios:

  • Lair Ferreira – Gerente Comercial da CNP, formado em Administração, com MBA em Gestão de Negócios e Pós-Graduação em Investimento, Finanças e Banking. Responsável pela parceria com a XP, atuando no suporte comercial e no desenvolvimento de estratégias de expansão do consórcio.
  • Rainier Tamborim – Responsável pela distribuição de consórcios na XP. Engenheiro de Produção Mecânica pelo Instituto Mauá de Tecnologia e Pós-Graduado em Administração de Empresas pelo Insper, tem mais de quatro anos de experiência no setor e atua na estruturação e crescimento da área de consórcios na XP.
  • Rodrigo Nascimento – Head de Consórcio, certificado CPF® e com MBA em Finanças. Com 16 anos de experiência no mercado de consórcios, já passou por empresas como Itaú, Porto Seguro e Yamaha. Atualmente, lidera a operação de Consórcio Brasil, conduzindo treinamentos e participando de negociações estratégicas.