O Grupo Pão de Açúcar (GPA) (PCAR3), líder no varejo alimentar no Brasil, está revolucionando sua abordagem de monetização ao implementar uma estratégia inovadora de “retail media”. Essa iniciativa visa capitalizar seus canais de venda através da publicidade, marcando um aumento significativo na receita de publicidade em comparação a 2022, com projeções ambiciosas para o futuro próximo.

Desde o estabelecimento dessa estratégia, o GPA tem experimentado um crescimento notável na receita de publicidade. Como resultado, registrou um aumento impressionante de 80% em relação ao ano anterior. Essa ascensão evidencia a eficácia das medidas implementadas pela empresa para impulsionar sua presença no mercado publicitário. Olhando adiante, a empresa estabeleceu uma meta ainda mais ambiciosa para 2024, visando expandir essa cifra em pelo menos 45%.

Aumento do número de anunciantes e parcerias

Uma das facetas mais marcantes desse crescimento é o aumento exponencial no número de anunciantes que escolhem os canais do GPA para divulgar suas marcas. No espaço de um ano, o número de parceiros de publicidade triplicou, evidenciando a crescente confiança das marcas no potencial da varejista como plataforma publicitária.

Essas parcerias não se limitam apenas aos fornecedores de peso do varejo, como Ambev, Coca-Cola e Nestlé. Pelo contrário, incluem uma participação cada vez maior de agências de publicidade. Isso demonstra uma abordagem abrangente e colaborativa por parte do GPA para fortalecer suas estratégias de marketing e impulsionar ainda mais sua presença no mercado. Essa diversificação de parceiros ressalta a atratividade e eficácia da estratégia de “retail media” do GPA para uma ampla gama de anunciantes.

Estratégias do GPA para impulsionar a receita de publicidade

Para impulsionar ainda mais a receita de publicidade, o GPA implementou uma série de estratégias inovadoras. Isso inclui a instalação de telas digitais e outras ferramentas de publicidade em suas lojas. Além disso, essas iniciativas criam oportunidades únicas para promover marcas e produtos de anunciantes de forma direcionada e eficaz. Essa abordagem inovadora reflete o compromisso do GPA em oferecer soluções de publicidade que agreguem valor tanto para os anunciantes quanto para os clientes.

Uma abordagem crucial adotada pelo GPA é a segmentação da publicidade de acordo com o perfil do cliente e o local da loja. Essa personalização aumenta significativamente a relevância das campanhas publicitárias, maximizando seu impacto e eficácia.

Um exemplo destacado dessa estratégia é o caso da bebida Pepsi Black, que experimentou um crescimento explosivo de vendas após uma campanha direcionada coordenada entre a Ambev e a área de retail media do GPA. Essa colaboração resultou em ativações extensivas em mais de 150 unidades do Pão de Açúcar, abrangendo desde a cancela do estacionamento até a estrutura interna das lojas, além de promoções no programa de fidelidade da varejista.

Olhando para o futuro, o GPA está otimista em relação ao potencial de crescimento das receitas de publicidade, especialmente à luz dos crescentes investimentos globais em mídia de varejo. Com sua presença física robusta e a capilaridade de suas lojas, o GPA está estrategicamente posicionado para capturar uma parcela significativa desse mercado em expansão.

Em última análise, a implementação bem-sucedida da estratégia de “retail media” pelo GPA não apenas fortalecerá suas receitas, mas também solidificará sua posição como um dos principais players no cenário do varejo alimentar, oferecendo um canal eficaz e inovador para anunciantes alcançarem seus públicos-alvo.